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韓曉輝和小琴在直播賣線辣椒。受訪者供圖
青海新聞網(wǎng)·江源新聞客戶端訊 8月21日，海東市循化撒拉族自治縣黃河岸邊的線辣椒逐漸紅了起來(lái)，韓曉輝的事業(yè)亦如火如荼，蒸蒸日上。
“循化李子柒”“這是哪里，環(huán)境好美”“我是外地的，能給我分一碗嗎？”這是“辣妹子小琴”賬號(hào)底下網(wǎng)友評(píng)論最多的話，優(yōu)美的風(fēng)景，小琴利索干活的節(jié)奏以及最后誘人的循化撒拉族美食，讓“辣妹子小琴”迅速火出圈，不僅讓本地網(wǎng)友口水直流，還讓外地的網(wǎng)友垂涎三尺。這一火爆賬號(hào)的背后是一個(gè)26歲撒拉族小伙的成長(zhǎng)日記。
2022年，電商直播帶貨風(fēng)口正盛，彼時(shí)的韓曉輝正在青島上大四，學(xué)電子商務(wù)的他決定闖一闖，一是發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì)，二是為將來(lái)的就業(yè)打算。
于是，趁著實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，他和別人一起合伙運(yùn)營(yíng)賣海鮮的賬號(hào)，短短半年就積累了20多萬(wàn)粉絲，這給第一次小試牛刀的韓曉輝給予了極大信心。
然而，隨著賬號(hào)越做越火，利益矛盾也愈發(fā)尖銳，最終他和合伙人分道揚(yáng)鑣。事業(yè)被迫中斷，加之生活不習(xí)慣等因素，心灰意冷的韓曉輝決定離開(kāi)青島回家。
“我不是個(gè)‘安分守己’的人，注定要折騰。”2022年底回到家鄉(xiāng)后，韓曉輝不顧家里人的反對(duì)，毅然決然選擇繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。
2023年初，韓曉輝加入青海阿爾法電子科技公司，在完成日常工作之余拍攝Vlog短視頻，想要打造個(gè)人IP，但賬號(hào)始終沒(méi)有起色。后來(lái)他考上了消防員，但最終還是選擇放棄，他始終難以放下對(duì)電商事業(yè)的追求和熱忱。
機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。彼時(shí)，循化縣人民政府、農(nóng)業(yè)農(nóng)村和科技局正準(zhǔn)備大力發(fā)展農(nóng)村電商，韓曉輝借此機(jī)會(huì)參與到“循出好物”農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌建設(shè)中，之后他成為“循出好物”的帶貨主播，但效果不盡如人意。
事情迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)。2024年3月，韓曉輝偶然到表姐小琴家去吃飯，看到她忙前忙后，做的飯菜色香味俱全，他腦海里突然閃過(guò)一個(gè)念頭：循化風(fēng)景秀麗，又有豐富的農(nóng)畜產(chǎn)品資源，表姐又擅長(zhǎng)做美食，是不是可以讓表姐出鏡，打造自己的家鄉(xiāng)“代言人”！
聽(tīng)到他的想法，表姐和他一拍即合，“辣妹子小琴”賬號(hào)就這樣誕生了。分工協(xié)作，表姐負(fù)責(zé)出鏡，韓曉輝承擔(dān)腳本、策劃、拍攝、剪輯、分析數(shù)據(jù)、運(yùn)營(yíng)客服等多種角色。
想法容易，落地卻難。韓曉輝和表姐開(kāi)啟了漫長(zhǎng)的2個(gè)月磨合期，期間，他們嘗試過(guò)多種版本的視頻風(fēng)格，但播放量表現(xiàn)平平。“晚上剪完視頻分析數(shù)據(jù)的時(shí)候，特別焦慮，也會(huì)懷疑自己，圖什么呢？但還是想再堅(jiān)持堅(jiān)持。”韓曉輝說(shuō)。
功夫不負(fù)有心人。2024年5月的一天，韓曉輝偶然在短視頻刷到一個(gè)甘肅的博主在做涼面，他心里想：“循化最近天也熱，我們是不是也可以做一個(gè)涼面視頻？”
隨即，他找到表姐，詢問(wèn)做涼面所需的食材和流程，隨后策劃拍攝了這條做涼面的視頻。驚喜的是，涼面視頻發(fā)布后當(dāng)天播放量就達(dá)到50多萬(wàn)。這給沉寂已久的韓曉輝打了一劑強(qiáng)心劑。
乘勝追擊，他又策劃拍攝了面片視頻，視頻火爆全網(wǎng)，當(dāng)天播放量破百萬(wàn)，目前該視頻播放量達(dá)到了300多萬(wàn)，吸引了天南海北的粉絲關(guān)注。“付出得到了回報(bào)，終于看到了勝利的曙光！”韓曉輝高興地說(shuō)。
“小琴姐身上有撒拉族女性最樸實(shí)的精神，沒(méi)有她，這個(gè)賬號(hào)壓根做不起來(lái)。她沒(méi)有學(xué)歷，所以很珍惜也很喜歡現(xiàn)在的工作，每天晚上回去都會(huì)反復(fù)練習(xí)直播產(chǎn)品的內(nèi)容。”談到搭檔小琴，韓曉輝滿是欽佩。
此后，“辣妹子小琴”賬號(hào)就確定了自己的風(fēng)格。站在新農(nóng)人視角，以美食為切入點(diǎn)，宣傳循化的美食美景和人文風(fēng)情。
截至目前，“辣妹子小琴”賬號(hào)全網(wǎng)粉絲量達(dá)到40萬(wàn)人，視頻播放量超7億次，成為了解循化、黃河、駱駝泉、撒拉族特色美食的“新窗口”。
“辣妹子小琴”火爆之際，正是循化線辣椒豐收之時(shí)。2024年，因?yàn)榫�辣椒供應(yīng)不足等問(wèn)題，韓曉輝以掛鏈接的方式試水，其中，辣椒段廣受好評(píng)，供不應(yīng)求，成交量3萬(wàn)多單，解決了農(nóng)戶線辣椒賣不出去、爛在地里的難題，全年總營(yíng)業(yè)額達(dá)到700萬(wàn)元。
今年，隨著“辣妹子小琴”賬號(hào)流量壯大，韓曉輝開(kāi)啟了直播助農(nóng)活動(dòng)，與30多家農(nóng)戶和十幾家合作社合作，共賣出了1.5萬(wàn)公斤線辣椒。
韓曉輝卻連連嘆氣，表示遺憾。“我們沒(méi)有自己的冷庫(kù)，貨源跟不上，所以每天只能控制賣300單，要不然賣得更多。”他說(shuō)冷庫(kù)問(wèn)題目前縣政府已經(jīng)幫忙解決，但是線辣椒采摘進(jìn)入了收尾階段，只能等到明年再使用。
為補(bǔ)齊供應(yīng)鏈不成熟等短板，韓曉輝說(shuō)目前在計(jì)劃創(chuàng)辦自己的工廠，形成包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品打包、品控、售后服務(wù)等一體化管理，還能帶動(dòng)周邊村民就業(yè)。
熱愛(ài)可抵萬(wàn)難，這或許是“辣妹子小琴”不斷產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的根源。“我們大家都是因?yàn)闊釔?ài)聚在一起，哪怕以后干不下去，但是回想起來(lái)這段奮斗的日子就會(huì)很有成就感。”目前，韓曉輝公司團(tuán)隊(duì)9個(gè)人，有6名大學(xué)生選擇留下來(lái)一起發(fā)展循化農(nóng)村電商。
“留不住人才”的問(wèn)題讓他耿耿于懷，他表示希望通過(guò)“辣妹子小琴”的成功能給更多的年輕人信心，激發(fā)回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的熱情，讓更多有志青年能夠加入發(fā)展循化農(nóng)村電商的隊(duì)伍中。
“我們不是安于現(xiàn)狀，而是希望越來(lái)越好，現(xiàn)在也在努力破圈不斷嘗試新的東西。”談到未來(lái)的發(fā)展，韓曉輝表示想要做到青�，F(xiàn)象級(jí)的IP賬號(hào)，未來(lái)能成為青海文旅推薦官，把樂(lè)都的辣椒、大通的土豆、互助的冷涼蔬菜、祁連的牛羊肉賣到全國(guó)乃至全世界。
目前團(tuán)隊(duì)正在打造新的IP，邁開(kāi)破圈發(fā)展的第一步，助力山貨出山，為循化縣農(nóng)村電商發(fā)展添磚加瓦。
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